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【我与劲牌的故事63】我有一个斜挎包 见证我在劲牌的10年奋战
2023.03.24 13:22:05

一条黑色的带子挎肩而过,长约三十公分的黑色皮包随着不停的走动而在我的屁股上打着节拍。它是牛皮材质的,今年刚买的,它装载着我的“秘密武器”,也浸染了我暑去冬来的汗水。

我是劲牌安徽办一名普通的保健酒基层销售代表,今年是我加入劲牌的第10个年头,我的片区年销售超过了150万。从一名懵懂的销售大白到多次获得安徽榜样、阜阳销售标兵、阜阳销售精英等荣誉称号。刚加入公司时,那时劲酒的销售在我们当地刚起步,我没有目标更不知道怎么做。一位老员工告诉我,拜访客户时不能空着手,要用袋子把酒装上,让客户先看到咱们的产品,然后再给他们介绍。我从家里找到了一个被遗弃的斜挎包,上班时就拿它装着我们的光瓶劲酒。每到一个终端店,我都会用双手紧紧抓着斜挎包,眼睛盯着包里的产品,既害怕把里面的产品打破,也害怕终端老板无情的拒绝。那个时候的斜挎包承载的不仅是几瓶劲酒更是一颗初入职场弱不禁风的心。

入职一年后,通过对产品知识的不断掌握以及与客户关系渐渐熟悉,有了一部分固定的回头客。我有了目标也增强了自信。拜访客户时,背着我的斜挎包,右手还不忘拿一提中礼。笑眯眯地直视终端老板的眼睛:“咱家的礼盒卖的也不错,要不要整点试试?”遇到新开业的终端,也会自信满满地告诉他,新店上货品项要全,货品全才好卖钱。作为保健酒第一品牌,售后有保障,大瓶不好卖可以换小瓶的。你看咱这大瓶的不仅足斤还多一点呢,消费者买起来实惠,你卖大瓶的更有利润。这时候的斜挎包于我来说,是劲酒销售人员的标志,是向客户展示产品的平台,也是生活接纳我的开端。

入职第三年,出于对“劲酒红”的喜爱,我买了一个红色的斜挎包。包里不再装产品,而是多了一些小工具。有服务卡,美工刀,抹布,胶布,开票簿还有一个记账本。我把服务卡贴到我片区的每个终端,不仅让客户更方便地联系我,还可以通过服务卡上的图片向他们介绍产品;那把美工刀是我贴卷筒画的得力助手,每次比划着店里的空间把卷筒画从上到下用美工刀划下的瞬间,我都觉得那个娴熟的动作是我最优雅的展现。看到自己喜欢的“劲酒红”在一家又一家的店里出现,我的内心总会涌起一股温暖,那是我劳动的成果和成就感的体验;我包里的抹布最开始是我家闺女一件秋衣的袖子,给产品擦灰的时候软和吸水,后来为了方便,我把抹布换成了手套,带在我的右手上,到每家店先用我的手套把瓶身上的灰擦掉。由于手套我只带右手,客户还送了我一个外号:“李一手”;当然挎包里开票本的每张留存我都认真地保留起来,这是我的工作成果,更是终端老板对我的认可;斜挎包里的记账本,是我的宝贝,大部分是流水账,也时候也会有几句内心的感悟。当客户给我及时转账时,当获得终端老板的认可时,我会写上:世间美好,总会在某个转角;有时候遇到赊销的客户不辞而别时,当连续多次拜访一直被拒绝时,当工作执行偏差被领导批评时,我会写上:人总要学会成长,忘掉眼前的烦恼,应该相信总有一束光,在我前行的路上。

时光如白驹过隙,转眼间我迎来了入职的第五个年头。那年我“被动”换了个包。那是一个尼龙材质的斜挎包。它是领导奖励我的,一是因为我之前的红挎包磨损较严重,都能从边边角角隐约看到“内在”了;二是当年我个人的销售额突破了100万。斜挎包很漂亮,不仅因为它外在的款式,更主要它代表了公司对我的认可。刚开始我不舍得背,后来领导说:好东西就要拿出来用;好的工作作风也要传承。把工作干好了,包不是问题;把自己片区做好,还要把新同事带好,才是真正的劲牌人。我听完又看了看身边的同事,我们的队伍已经由我刚加入时的4人小组变成了现在的11人团队了。我们团队不仅有销售代表,还新增了2位市场代表。我仿佛明白了领导的话,用自己的经验去帮助那些刚来的同事,告诉他们在面对不同客户时要用不同的方式。他们搞不定的客户,领导也放心让我和他们一起去共同解决。那时起,团队里的同事不再喊我的名字,而是开始喊我:李哥。

十年弹指一挥间,今年我又买了一个新的斜挂包。这是我对自己十年如一日坚守不变的奖励。春去秋来,时光荏苒,无论我的包换成了什么模样,包里的工具依然不变。十年前我刚来劲牌时正值青春,现如今虽然我的外观发生了改变,但内心对“劲酒红”的喜爱从未减免。十年前劲牌的产品在我们当地还名不见经传,现如今大街小巷都遍布着我们的网点。

我有一个斜挎包,在下一个十年的新起点,我会依然背着它在我的区域奋战,只为了心中那抹“劲酒红”更加璀璨。

作者:李志海(安徽)